1. Förbered din ekonomi och planera
- Diskutera med din bank för att klargöra finansieringen, t.ex. hur du hanterar dubbel boendekostnad om du köper nytt innan du säljer. Gör en enkel bostadskalkyl för att se helhetsekonomi och behövt lånelöfte.
- Fundera om du vill sälja eller köpa först beroende på risk, timing och ekonomi. Vissa experter rekommenderar att sälja i tid före eventuell marknadsvändning.
2. Välj rätt mäklare
- Mäklaren ska vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen och ha ansvarsförsäkring. Försäkra dig om att de har god lokalkännedom, erfarenhet och ett trovärdigt omdöme.
- Träffa gärna 2–3 mäklare för att jämföra värderingar och arvoden; viktigt för både förtroende och prisförhandling.
3. Förmedlingsavtal och värdering
- Efter val av mäklare skriver ni ett förmedlingsavtal där arvode, tidsperiod och ansvar regleras. Värdering ingår ofta i första mötet och hjälper till att sätta rätt pris för försäljningen.
4. Inspektion, styling och dokumentation
- Överväg att utföra en förhandsbesiktning för att undvika framtida felkrav. Detta skapar trygghet för potentiella köpare och kan inkludera försäkring mot dolda fel.
- Rensa och fixa bostaden inför fotografering och visning: homestyling, belysning och vårdad exteriör gör stor skillnad.
- Samla all relevant dokumentation: energideklaration, planritningar, besiktningsprotokoll, renoveringshistorik och driftkostnader.
5. Fotografering och marknadsföring
- Proffsfotografer brukar anlitas via mäklaren—snygga bilder ökar intresset markant ([Malmöhus] turn0search2, [FMF] turn0search3).
- Objektsbeskrivningen – noggrant granskad av dig – ska vara korrekt. Felaktig information kan leda till ansvar för dig som säljare ([FMF] turn0search3, [Hemnet] turn0search4).
- Annonsering via Hemnet är standard, ibland kompletterat med Booli, lokal press och sociala medier ([Hemnet] turn0search4, [HM] turn0search6).
6. Visning och budgivning
- Bestäm med mäklaren om du vill ha öppen visning eller privata bokade visningar. Privat visning ger ofta bättre dialog och upplevelse för spekulanter, men kräver planering.
- Budgivning sker via mäklaren – du har alltid sista ordet om köpare, pris och villkor. Det är alltså du som väljer vem som får köpa, inte mäklaren.
7. Kontrakt, tillträde och slutskede
- När bud och villkor är klara undertecknas kontraktet. Först när kontraktet är underskrivet är säljningen bindande.
- På tillträdesdagen sker slutbetalning, nyckelöverlämning och överlämnande av dokument hos mäklaren. Bank och köpare informeras, och dina driftskostnader avslutas.
8. Efter försäljningen
- Deklarera eventuell försäljning året efter kontraktsskrivning (inte tillträdesdatum). Reavinstskatt är 22 %, men du får dra av försäljningskostnader och förbättringar du gjort under periodens ägande.
- Du får avräkning från mäklaren; mäklare brukar ta 1,5–3 % i provision, men digitala eller hybridlösningar kan vara billigare.
9. Vanliga kostnader för säljaren
- Mäklarsarvode: typiskt 1,5–3 % av försäljningspriset, kan vara fix avgift eller trappsystem.
- Besiktning: beroende på omfattning cirka 10 000–20 000 SEK.
- Reavinstskatt: 22 % på vinst, men avdrag möjligt för kostnader för förbättringar och försäljning.
- Flyttstädning och eventuella hemförsäkringsavslut kan tillkomma.
10. Marknadsläge & säljtid 2025
- En ökad försäljningsaktivitet för villor noterades tidigt 2025, samtidigt som prisnivåerna är stabila eller något stigande med förväntning om 2–5 % tillväxt under året.
- I Stockholm säljs bostäder ofta inom 0–8 veckor om priset är rätt. Väntetiden kan bli längre vid otydlig dokumentation eller bostadsrättsföreningens ekonomi.
Sammanfattande checklista för säljare
| Steg | Vad ska du göra |
|---|---|
| 1 | Initiera kontakt med bank och planera ekonomi |
| 2 | Intervjua och välj mäklare med erfarenhet |
| 3 | Underteckna förmedlingsavtal och fastställ pris |
| 4 | Utför inspektion, städa och styla bostaden |
| 5 | Fotografera, granska objektsbeskrivningen, annonsera |
| 6 | Genomför visningar och hantera budgivning med mäklare |
| 7 | Signera kontrakt och genomför tillträde |
| 8 | Deklarera och betala eventuell reavinstskatt |
| 9 | Betala mäklare, besiktning och städkostnader |
| 10 | Följ marknadsutvecklingen och planera framtida försäljningar |
“Mäklare är lagligt skyldiga att agera opartiskt mellan säljare och köpare … i sista hand är det säljaren som beslutar vem som köper”.
En välförberedd och strukturerad försäljningsprocess ökar dina chanser att nå ett bra pris och smidigt genomföra din affär. Behöver du hjälp med att skriva objektsbeskrivning, kontakta mäklare eller optimera timing för marknaden? Jag hjälper gärna vidare!